[#20楼] 第20章 树欲静而风满楼

众人品鉴完‘忘忧酿’都纷纷离去，唯有刘掌柜留了下来。

“锦绣阁可设酒柜专售，但…某有一请。希望司马家可以让我们锦绣阁销售到州府去。毕竟我们锦绣阁在长平县只是分店，若此次‘忘忧酿’销售成功，老朽或可调至京都任职。”

“刘掌柜客气了，我们司马家在最危急的时候可都是刘掌柜帮衬着。刘掌柜，我准备将‘忘忧酿’实现分级销售，普通的忘忧酿卖二两一斤，走量快速吸引客人并打开知名度。陈酿我们可以做三年版卖十两一斤，限量销售，但是必须做预售，需要购买的酒楼必须先支付百分之五十的定金，每个酒楼仅可预定十坛，以后还可以再做五年版、十年版。除此之外，我还准备做捆绑销售。”

“捆绑销售？此为何意？”刘掌柜疑惑道。

“捆绑销售，即酒业与布业结合，如有人在锦绣阁购‘春水碧’满十匹，便赠普通‘忘忧酿’一坛。如此既能提升‘春水碧’销量，又可让观望者购布时品尝‘忘忧酿’。此类活动宜设时段，如酒业开业或节假日时举办。”

‘叮！系统提示：刘文昌看到巨大商机，忠诚度提升至100！宿主获得满级奖励，奖励忠诚点数100点！’

“司马公子果然是商界大才啊，我这就去联系在州府跟我们合作的三大酒楼！”司马观的建议如明灯照亮刘掌柜，他听后赶忙出去做事。

一个月后，司马家布坊与酒坊的协同效应凸显。

在司马家建议下，司马织造的女工家庭每户都种植高粱、小麦，司马家以高于市价10%的价格收购。也正因为司马家承诺高价收购，长平县很多家庭也纷纷开始种植高粱及小麦出售给司马家。

为让长平县各家各户快速发展以满足司马家产业需求，司马观写了一本《种植养殖生态链》。书中讲述了从“种植到酿酒再到酒糟养猪最后肥料还田”的生态链，此书得到了县令大力支持并准备在长平县进行推广。

为了让司马家女工们得到更多的收益改善生活，妹妹司马晴提出了织造工坊闲时，如染布晾晒期，女工可到酒坊做包装、贴标等轻活，这建议得到了司马观大力支持并开始在司马织造中开始实施。

而司马家护卫总管赵猛为了更好保护司马家两处产业及司马家人，特意书信给以前从军的战友。大部分战士退役后生活并不宽裕，在赵猛建议下，来了十来位退役战友，他们与赵猛一同招募并训练家丁，目前司马家丁达三十多人，为两处产业提供了安全保障。

十日之后，刘掌柜满面春风地带来了一则令人振奋的喜讯。州府三大酒楼自从引入“忘忧酿”以来，因其独特风味与醇厚口感，前期销量出现了大幅度的增长，这一现象迅速引起了州府其他酒楼的注意与兴趣。于是，各家酒楼纷纷主动联系刘掌柜，希望也能订购这一备受欢迎的美酒。

目前，仅三年陈酿的“忘忧酿”所接到的订单就己累计高达一百多坛，而普通版本的“忘忧酿”在市面之上更是持续热销，呈现出供不应求的火爆局面。由于货源紧张，部分酒楼甚至己将售价提高至五两白银一坛，却依然难以满足络绎不绝的购酒需求。与此同时，一些好酒之人因无法及时购得“忘忧酿”，便转而前往长平县锦绣阁，争相购买与之相关的十匹“春水碧”布料，这一意外连带效应使得锦绣阁每日门庭若市，排队等候的人群络绎不绝，呈现出一派前所未有的繁忙与热闹景象。

自从研发出‘忘忧酿’到出售，短短一个多月，司马家的流动资金迅速增长，‘司马织造’的月利润己达到约八百两，这得益于规模经济的效应，使得资金足以支撑酒坊的快速扩建。而司马酒坊首月试产即产生盈利三百余两，反哺了司马织造研发新布料，从而形成了良性循环。

司马家在长平县的影响力日渐增强，长平县各个中小商户都开始找司马家寻求合作。

粮商陈员外：“司马公子，陈某存粮五百石，愿以九折价供贵号！”

车马行东主：“贵号货运，某只收成本价！”

......

因来寻求合作的商户太多，每日拜访者络绎不绝，司马观便将合作之事交给大哥司马康，自己落得清闲。

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